“无为用脑，多喝六个核桃”。这句告白语又跟着高考的控制进入了专家的视野，六个核桃本年也按期推出了高考适度新品“状元罐”。再往前数，养元饮品险些每年高考齐要斥重金进行大边界的营销。
自2019年起，养元饮品（603156.SH）旗下的六个核桃便在营销行动上花了鼎力气。2019年与2020年，它推出了微电影《共赢高考》以及记载片《加油》；2021年至2022年，邻接两年举办孔庙祝贺行动；2023年，开展“六个核桃爱心送考”公益行径。
步入2025年，六个核桃发布歌曲《六六大顺》，由此拉开蛇年“年货季”营销大幕，全力霸占年货阛阓。此外，六个核桃围绕“改善哀悼力获科学实证”“健脑并非泛论”，开展了诸多所谓的“科学营销”行动。
av论坛但与之酿成明显对比的是，六个核桃的发展景色拦阻乐不雅，正深陷销售功绩下滑、市值大幅挥发、濒临乌有营销质疑以及经销商跑路等诸多窘境之中。
营销为王：从光辉走向失足
六个核桃的发迹要追溯到20世纪90年代末。1999年，姚奎章在老白干集团就业时收获斐然、远景大好，却在此时临危衔命，接办了老白干旗下连年蚀本、景色晦气的养元饮品。彼时的养元饮品，连累着千里重债务，不错说算得上是“烂摊子”。
接办后，姚奎章立即开展大刀阔斧地修订。在修订经过中，他很快察觉到养元家具线散乱，清寒中枢竞争力。而那时，核桃饮料阛阓如故一派未被开荒的“蓝海”，姚奎章精确捕捉到这一阛阓空瑕玷，凭借对中国东说念主“以形补形”“吃啥补啥”传统不雅念的久了贯通，将学生、白领、妊妇这三大用脑东说念主群锁定为主张客户群体。
在实施方面，姚奎章采取了极具前瞻性的战略。一方面，借助央视黄金时段进行告白密集投放，快速打入浮滥者的默契。另一方面，在信息相对封闭确那时，他躬行带队，乘坐大巴车穿梭于各个县城，逐户超市地探询洽谈，凭借竣工的诚意与耐性，慢慢搭建起六个核桃的销售聚积。
2008年，牛奶行业三聚氰胺事件爆发，浮滥者对乳成品信任度骤降，植物卵白饮料迎来发展机遇。六个核桃乘势而上，不仅斥巨资冠名热点节目，还邀请盛名主捏东说念主代言，捏续加大告白宣传力度。通过冠名《最强劲脑》等一系列热点综艺，六个核桃班师将自己与“补脑”见识深度绑定，一跃成为寰宇盛名品牌。到2015年，六个核桃年销售额飙升至90亿元hongkongdoll 在线，阛阓份额特出80%，姚奎章也凭借135亿元身家荣登河北首富之位，一时表象无穷。
不外，世事难料。已经助力六个核桃走向光辉的营销战略，跟着技巧推移渐渐失去服从，以致初始给品牌发展带来负面影响，正所谓“成也萧何，败也萧何”。
“无为用脑，多喝六个核桃”的标语可谓深入东说念主心，在阛阓上捏续大声叫卖。但彼一时，浮滥者们的眼光愈发感性，不禁发出疑问：六个核桃真能如宣传所说，具备实打实的补脑功效吗？六个核桃里真是含有六个核桃吗？
对于六个核桃被指征收“能力税”的质疑声耐久未始平息，以致还屡次被卷入法律纠纷之中。从某种真理来讲，过度倚重营销实施，却在家具自己品性提高上有所懈怠，何况面抵浮滥者的疑问时，未能给出浑厚、令东说念主深信的申报，这些要素大致与六个核桃从已经的行业岑岭渐渐走向衰退关系。
核桃奶卖不动了？
2015年，六个核桃营收沿路大叫大进，攀至91.17亿元的巅峰。可谁也没思到，这竟是盛极而衰的转移点，自此便踏上了下坡路。随后数年，养元饮品在核桃乳阛阓的龙头地位并非如名义那般平定，营收数据起升沉伏，有过小幅度波动，却难以相悖举座的劣势。直至2023年，营收滑落至61.62亿元，与光辉的2015年比拟，近乎缩水三分之一。
净利润通常拦阻乐不雅，从2015年的26.20亿元急剧着落，近乎遇到“腰斩”。2024年上半年，六个核桃的营收同比再次下滑，种种迹象标明，其发展劣势仍在不绝，远景蒙上了一层安详的暗影。
其营收与净利润捏续下滑，2024年前三季度数据高傲，养元饮品营收达42.29亿元，相较于昨年同时着落了7.81%；包摄于上市公司鼓励的净利润为12.29亿元，同比着落4.69%。
在财报中，养元饮品将营收下滑归因于阛阓浮滥需求的裁减，关联词真是是这么吗？
从A股软饮料板块的整身场地来看，2024年，相称一部分上市饮料企业收入增速放缓，以致出现逐季下滑的情况。非凡是像养元饮品这类礼品属性凸起的企业，销售端濒临着巨大压力。关联词，功能饮料企业东鹏饮料却脱颖而出，其营收与盈利捏续高速增长，远超阛阓预期。这标明食物饮料行业天然举座收入增长有所减缓，但里面已产生较着分化，举座利润增长仍具有一定韧性。
单纯依靠营销驱动的家具，在阛阓中的捏久发展力频频饱受质疑。注目养元饮品的用度结构，能明晰知悉到其资源插足的显耀歪斜。每年销售用度动辄数亿，插足号称巨大，酿成明显对比的是，研发用度仅看护在几千万的水平，在无边的用度开支体系中显得绝不起眼。这一数据落差直不雅响应出，在新品研发插足层面，养元饮品发力不及，研发资源的插足强度与销售端的重金插足极不尽头。
从养元饮品2023年财报数据来看，其核桃乳家具收入在总营收中占比高达92.63%。这一数据明晰标明，时于当天，六个核桃依旧是养元饮品驻足立命的中枢家具，紧紧掌控着公司的发展命根子。
经销商卷款千万跑路
在企业里面，六个核桃的贬责间隙也渐渐暴露。2023年底，经销商卷款跑路的音书不胫而走，这一事件犹如一记重锤，重重砸向本就处于下滑态势的六个核桃，使其处境愈发贫寒。
在郫齐区与新齐区，精良六个核桃家具经销的骏可商贸有限公司雇主，在收取宽敞商家的预支款后竟不知所踪。据悉，波及这次预支款纠纷的商派系量特出500家，累计货款金额高达上千万元。
超千万元的公款被席卷一空，互助商户们顿时乱了阵地，心急如焚地纷繁向养元饮品寻求合理说法。关联词，养元饮品总公司给出的回话却令东说念主寒心，仅仅直爽一句“早已湮灭合约”，目下看来有试图推卸使命的嫌疑。
这一趟话无疑火上浇油，令商户们愈发大怒与不安。毕竟，经销商更换如斯谬误的变动，他们竟然被蒙在饱读里，一无所知。这不得不让东说念主怀疑，其中是否存在弗成告东说念主的精巧。顷刻间那，“预谋跑路”的疑忌甚嚣尘上，在公论场中捏续发酵。受此影响，养元饮品的企业形象严重受损，信誉一落千丈。
在传统快消品牌在浮滥升级与信息愈发透明的期间海浪冲击下，六个核桃堕入了如今的窘境。已经被任意宣扬的 “补脑据说”如今似乎难合计继，家具销量不停下滑，昔日过度依赖告白营销的瑕玷渐渐暴露。六个核桃在发展经过中的种种景色，久了响应出统共这个词行业正履历着巨大变革。
主业除外，养元饮品也热衷于投资，从斥资上百亿元购买答理家具，到连年转向投资企业、私募基金家具，而从成果看并不睬思。公司多项投资出现了蚀本，举例在2024年上半年，公司对瑞浦兰钧的投资达到了11.24亿元，然而投资蚀本达到了3462.14万元。
对于养元饮品而言，这场关乎企业生活的战争，既充满挑战，也蕴含着机遇。这家已经靠营销家具崛起的企业，能否在新期间的阛阓竞争中站稳脚跟hongkongdoll 在线，需要阛阓予以更多的技巧来不雅察。（《答理周刊-财事汇》出品）